最近,又是學弟妹專題接近發表的時間了。
而我也正幫著學妹做她的模型。
距離Deadline的時間,好像只剩幾週,
學妹的模型快趕不完了,只好由我來代勞,
作一些表面的處理和加工。
從昨晚到今天,我零零碎碎作業的時間,
加一加大概有六個多小時了吧,
直到剛才才算整個處理完,
只剩下把所有的Part組合起來而已。
把模型拿在手上,想好好檢查還有什麼細節不夠好,
卻愈看愈覺得滿意,自己補土、噴漆的功力,
好像又比從前更強了呢。
但有學弟問我,為什麼我這麼厲害,
當初,卻畢不了業呢。
是呀。
為什麼呢?我也想不透。
就在完工後洗澡時,我想通了。
學弟妹們為了要Pass,要拿學分,
要拿畢業證書,所以才要做專題做模型,
許多人,其實並不喜歡下工廠做事,
甚至到大四,還有部分的人根本不愛這個科系。
那麼,做起事來,當然一點幹勁都沒有。
就像幾年前的我一樣。
讀著自己不愛的科系,做著不想做的事,
而且我深深知道,
未來的我,絕不會拿這個飯碗。
所以,不是不要,而是不想。
而如今,代工別人的模型,
卻可以做得比自己的還要好,還要棒,
就是因為,那換來的,不是自己的學分,
而是一份對人的承諾和關心,
替別人緊張的心情。
這和我正在做的行業,似乎拉上一點邊了。
銷售業的人,應該大多都聽過一句銘言:
「不要為了業績、為了獎金而銷售,
要真正為了客戶去關心。
即使賺到的不是錢,但卻一定得到比錢更重要的東西。」
三年多前,初入行的我,根本不了解。
為什麼不為錢而銷售?
我做事,別人給我酬勞,很公平,
似乎一切原本就是該如此的。
但事隔三秋,我才漸漸發現,
客戶要的,不見得是你所賣的好產品,
也不一定是你的價位多低廉,
而是,一份信任,一份關心。
並且是要出自於真誠。
就像我在做別人的作業一樣,
即使我知道,付出這麼多時間心力,
也未必有什麼回報,
甚至拿到學分、畢業證書的人也不會是我,
但,出自於我所學的專業,
我建議了別人該怎麼做,
她做不好,沒關係,我對我說的話負責,
我完成我的承諾,賺到了對自己的成就。
所以,
當你在自我行銷時,
是想著,對方是不是自己的準客戶,
能為我帶來多少利益;
還是想著,
我能符合他什麼要求,以及,
能幫他做些什麼事呢?