Discover。

最近，又是學弟妹專題接近發表的時間了。
而我也正幫著學妹做她的模型。

距離Deadline的時間，好像只剩幾週，
學妹的模型快趕不完了，只好由我來代勞，
作一些表面的處理和加工。

從昨晚到今天，我零零碎碎作業的時間，
加一加大概有六個多小時了吧，
直到剛才才算整個處理完，
只剩下把所有的Part組合起來而已。

把模型拿在手上，想好好檢查還有什麼細節不夠好，
卻愈看愈覺得滿意，自己補土、噴漆的功力，
好像又比從前更強了呢。

但有學弟問我，為什麼我這麼厲害，
當初，卻畢不了業呢。

是呀。
為什麼呢？我也想不透。

就在完工後洗澡時，我想通了。

學弟妹們為了要Pass，要拿學分，
要拿畢業證書，所以才要做專題做模型，
許多人，其實並不喜歡下工廠做事，
甚至到大四，還有部分的人根本不愛這個科系。

那麼，做起事來，當然一點幹勁都沒有。

就像幾年前的我一樣。
讀著自己不愛的科系，做著不想做的事，
而且我深深知道，
未來的我，絕不會拿這個飯碗。

所以，不是不要，而是不想。

而如今，代工別人的模型，
卻可以做得比自己的還要好，還要棒，
就是因為，那換來的，不是自己的學分，
而是一份對人的承諾和關心，
替別人緊張的心情。

這和我正在做的行業，似乎拉上一點邊了。

銷售業的人，應該大多都聽過一句銘言：
「不要為了業績、為了獎金而銷售，
　要真正為了客戶去關心。
　即使賺到的不是錢，但卻一定得到比錢更重要的東西。」

三年多前，初入行的我，根本不了解。
為什麼不為錢而銷售？
我做事，別人給我酬勞，很公平，
似乎一切原本就是該如此的。

但事隔三秋，我才漸漸發現，
客戶要的，不見得是你所賣的好產品，
也不一定是你的價位多低廉，
而是，一份信任，一份關心。
並且是要出自於真誠。

就像我在做別人的作業一樣，
即使我知道，付出這麼多時間心力，
也未必有什麼回報，
甚至拿到學分、畢業證書的人也不會是我，
但，出自於我所學的專業，
我建議了別人該怎麼做，
她做不好，沒關係，我對我說的話負責，
我完成我的承諾，賺到了對自己的成就。

所以，
當你在自我行銷時，
是想著，對方是不是自己的準客戶，
能為我帶來多少利益；
還是想著，
我能符合他什麼要求，以及，
能幫他做些什麼事呢？